Persaingan bisnis umkm – ini akan memaksa Anda untuk berinovasi dan tetap berada di depan kurva. Namun persaingan itu juga bisa mengintimidasi.
Anda tidak ingin mundur, tetapi Anda tidak yakin bagaimana cara melawan persaingan. Setiap perusahaan menangani masalah ini, dan kesuksesan yang didapat di sini adalah mengembangkan rencana yang membantu Anda melayani pelanggan dengan lebih baik, pencitraan merek yang akurat, dan mendukung tim Anda.
Dan lagi Menjalankan bisnis apapun pasti akan dihadapkan pada sebuah persaingan bisnis. Untuk menanggapi tantangan dan menghindari adanya kebangkrutan, maka para pelaku bisnis UKM membutuhkan strategi yang jitu untuk bisa menerobos ketatnya persaingan. Berikut ini adalah beberapa strategi sukses dalam persaingan bisnis UKM terbaru yang dapat dilakukan untuk memasarkan produk Anda.
Download Aplikasi Koperasi Simpan Pinjam, Klik Disini !!
Bangkit di Persaingan
UMKM perlu untuk meningkatkan kualitas dan daya saing karena melihat ketatnya persaingan bisnis saat ini. UMKM harus mampu bersaing melawan banyak produk lokal maupun produk global. Hal ini tentu saja bukan perkara yang mudah. Di samping harus tetap menjaga stabilitas usaha, UMKM juga perlu mengantisipasi kehadiran produk-produk baru.
Jika Anda pelaku UMKM, sudah saatnya Anda bangkit dan bersiap untuk menghadapi persaingan usaha. Untuk bertahan dan berkembang dalam dunia bisnis, Anda perlu memiliki keterampilan, bekerja profesional, dan inovasi bisnis. Paling tidak jika Anda ingin Memenangkan persaingan bisnis umkm, maka Anda perlu memahami hal-hal berikut :
10 Tips dan Cara Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis Umkm
-
Kenali Pelanggan Anda
Tahukah Anda bahwa 80% perusahaan tidak memiliki cukup data pelanggan untuk membuat kampanye pemasaran yang efektif?
Sebagian besar pemasar mengetahui pola pembelian pelanggan mereka, yang tentunya sangat membantu untuk dilacak. Tetapi ada lebih banyak informasi yang dapat Anda gunakan untuk terus menyempurnakan rencana pemasaran Anda.
Dengan mengenal pelanggan, Anda dapat membangun hubungan antara mereka dan perusahaan Anda, memperpanjang siklus hidup pelanggan lebih dari sekedar beberapa pembelian.
Menurut presiden YesMail Interactive, menggunakan data yang tepat adalah sesuatu yang diabaikan oleh banyak pemasar.
Secara khusus, data terkait aktivitas sosial pelanggan memberikan wawasan penting kepada pemasar tentang waktu pembelian dan penelusuran terkait.
Dengan menggunakan alat online ini, seperti analitik Facebook, perusahaan Anda akan dapat lebih memahami apa yang pada akhirnya memicu pelanggan Anda untuk melakukan pembelian.
-
Pahami Kompetisi
Untuk memahami persaingan Anda, yang paling penting adalah memulai dengan memeriksa pasar.
Pertama, perhatikan baik-baik hal-hal yang dilakukan pesaing Anda. Apakah perusahaan itu melakukan percakapan yang akrab dengan pelanggan yang menghasilkan konversi? Apakah mereka memiliki sudut pandang yang unik untuk menceritakan kisah mereka?
Kedua, perhatikan apa yang tidak dilakukan pesaing Anda, lalu cobalah untuk mengisi bagian pasar tersebut.
Pada 1980-an, Canon dan Xerox bersaing di pasar mesin fotokopi. Xerox mengira harga Canon sangat rendah, berdasarkan asumsi mereka tentang biaya untuk membuat mesin fotokopi.
Melalui pemeriksaan pasar, mereka menemukan bahwa ada cara yang lebih murah untuk membuat mesin fotokopi. Melalui riset pasar Xerox, mereka menemukan bahwa Canon berhasil memasuki pasar dengan inovasi baru, yang mengarah ke pasar yang lebih baik bagi konsumen.
-
Soroti Perbedaan pada Bisnis Anda
Anda dapat menggunakan perbedaan Anda untuk mempelajari cara menangani persaingan dalam bisnis.
Setelah menyelesaikan riset pasar, pahami apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing. Apakah Anda memiliki sumber yang lebih baik untuk produk?
Atau mungkin harga Anda lebih murah. Mungkin Anda memiliki sudut pandang terhadap kisah perusahaan Anda yang dapat mendorong Anda melampaui persaingan.
Dalam kasus katalog IKEA 2011, IKEA tahu bahwa mereka memiliki sumber daya untuk melakukan sesuatu yang istimewa dengan publikasi mereka.
Pada tahun 2011, katalog cetak IKEA memiliki lebih banyak persaingan, tetapi perusahaan memutuskan pindah ke platform digital saja tidak cukup.
Jadi, mereka menggunakan sumber daya pemasaran untuk membuat versi augmented reality. Perombakan desain IKEA menggandakan jumlah waktu yang dihabiskan pelanggan untuk menjelajahi katalog, hanya dengan mengetahui apa yang dapat mereka lakukan secara berbeda dari yang lain.
-
Klarifikasi Pesan Anda
Untuk menarik pelanggan, perusahaan Anda perlu memiliki pesan yang jelas. Pelanggan ingin tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain, dan begitulah cara Anda memenangkan persaingan usaha.
Tidaklah cukup hanya membuat pesabn dipenuhi omong kosong dan berharap pesan itu melekat pada seseorang. Sebaliknya, buat narasi dengan jelas untuk membawa pelanggan kepada Anda.
Perusahaan layanan persewaan mobil mengklarifikasi pesannya setiap kali berkomunikasi dengan pelanggan.
Dengan setiap komunikasi, Perusahaan mempertimbangkan audiens tertentu yang ingin dijangkau, dan kemudian mempertimbangkan nada atau pesan apa yang paling efektif untuk memperpanjang customer lifecycle.
-
Pastikan Branding Anda Memperkuat Pesan Anda
Branding dan perpesanan adalah dua kacang polong dalam satu wadah. Pencitraan merek Anda harus mendukung semua perpesanan, tanpa ragu perusahaan Anda ditautkan ke pesan tersebut.
-
Targetkan Pasar Baru
Pasar baru dapat mengarah pada pertumbuhan yang lebih cepat dan lebih baik, tetapi pastikan perusahaan Anda siap untuk pasar baru terlebih dahulu.
Fun and Function adalah perusahaan yang menjual barang kebutuhan khusus anak. Perusahaan biasanya menjual terutama kepada individu, meskipun sebagian besar penjualan berasal dari institusi seperti sekolah atau klinik.
Mereka memutuskan untuk melakukan diversifikasi dan mencoba untuk mendapatkan lebih banyak penjualan dari institusi karena mereka telah menjual secara individual dengan nyaman di bawah kendali.
-
Jagalah Pelanggan Anda yang Ada
Pasar baru menarik untuk dimasuki, dan ketika perusahaan Anda siap, pasar baru dapat menghasilkan hasil yang besar. Namun, jangan lupakan pelanggan yang sudah setia dengan perusahaan Anda.
Ketika Anda mendiversifikasi opsi pasar Anda, pertahankan beberapa aspek pemasaran Anda saat ini agar tetap berkinerja baik dengan pelanggan Anda yang ada.
Salah satu opsi yang Anda miliki untuk terus mendukung pelanggan yang sudah ada adalah pengembangan produk. Memperkenalkan produk baru atau lebih baik ke pasar yang sudah ada.
-
Jelajahi Peluang Kemitraan
Untuk bisnis, peluang kemitraan sangat populer saat ini. Sebagian besar bisnis menjangkau orang lain dengan harapan menjangkau pasar atau demografis baru.
Hubungan simbiosis ini membantu kedua pasangan dengan menyediakan semacam kesempatan yang tidak dapat dicapai dengan cara lain. Saat mempertimbangkan kemitraan, pikirkan apa yang perusahaan Anda butuhkan untuk lebih sukses dan kemudian bertindak berdasarkan peluang itu.
-
Terus Berinovasi
Untuk memenangkan persaingan usaha saat ini, sangat penting untuk mengulang, mengulang, dan mengulang. Itu harus menjadi mantra tim pemasaran Anda di dunia media online yang terus berubah saat ini.
Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, pasar baru dan lama Anda juga mendapat manfaat dari inovasi. Dengan terus berinovasi, tim Anda akan tetap fokus pada tujuan sekaligus menjaga agar pelanggan tetap tertarik dengan perusahaan Anda.
-
Jagalah Tim Anda
Produk Anda hanya sebagus tim Anda. Dalam mempelajari cara menangani persaingan dalam bisnis, ini mungkin bukan taktik yang paling jelas.
Namun, Anda dapat membuat tim Anda tetap produktif dengan membuat mereka bahagia juga. Dengarkan tim Anda ketika mereka memberi tahu Anda apa yang mereka butuhkan untuk menjadi bahagia, bukan tren yang mereka butuhkan.
